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作为卖家，我们都想把自己的产品打造成爆款，但实际上操作起来并不容易，结果也总是不尽如人意。

想要打造爆款，我们就要知道爆款产生的底层逻辑，然后根据自身情况（能力和资源等多方面）来操作。操作得越全面，平台反馈给你的流量就越多。

1、选款

想要打造一个爆款，首先就是要确定这个产品本身是否具有成为爆款的基础潜质。其中包括产品质量是否足够优质、供应是否足够稳定等。

我们需要整合自己的资源做出分析，综合访客、收藏、加购这3个维度判断选取的产品是否合适。

一般来说，收藏加购率在10%左右就具备爆款潜质（女装要在12-15%），数据越优秀越好！

宝贝定价，需要定一个让大众都能够接受的价格，其次是性价比。让买家觉得商品是物超所值，就是我们的追求。

店铺流量的提升，需要在实操中一步步优化，通过付费流量带动免费流量。

爆款宝贝的访客数量，一定是店铺里所有宝贝当中最出众的，因为我们需要PK的是淘宝平台上成千上万的相似宝贝。

同时，我们也需要爆款宝贝帮店铺带来一定的流量，提升店铺其他商品的流量和转化。

客户的跳失率，是很多商家都容易忽略的一个维度。买家只访问宝贝的一个页面就离开，我们要反思是宝贝本身的问题，还是没有突出宝贝的核心竞争力。

2、测款

大家一定要重视测款！一些卖家会觉得测款烧钱，没成交没收益，从而选择用自己的思维去判断决定主推款。结果往往事与愿违，款还是推不起来。

测款的思路如下：

通过直通车测款来确定主推款，与此同时对测试出来的新品主推款进行快速布局，对新品初期的流量和销量做好准备。

然后根据现有资源去做合适本产品的营销推广，目的就是通过直通车低价的付费引流，来带动免费的自然流量的爆发。

直通车和自然搜索的双向递增，可以让宝贝的流量渠道更加深入，做新品销量布局以及精准人群流量爆发。

3、优化主图详情页

在优化主图这块，我们一定要足够了解产品，提炼卖点。

主图可以一次性多做几张再测试，测试好了之后就不要轻易改动，尤其是第一张主图，要谨慎对待！

详情页也是一样，要做好产品定位，分析好文案，突出宝贝的卖点，做出差异化，整体还要有一定的审美感。

我们可以通过癞蛤蟆工具箱的车图下载器，一键采集下载排名靠前宝贝的直通车车图进行详细直观的分析。

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还可借助宝贝详情分析器，一键采集淘系、京东、拼多多和抖音平台宝贝的评论/sku/买家秀/行家心得和问大家等信息，提炼产品卖点和用户痛点。

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采集完成后，在历史采集中看采集后的数据，可以批量导出评语、下载买家秀。

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卖家可以从竞品优质评论中，抓取高频被提及的产品点，这些点进行深化，可变成有价值的机会点，协助产品开发和卖点设计。

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从淘宝宝贝的“问大家”、拼多多宝贝评价的评论中，我们可以分析出买家的痛点。

然后在商品主图、sku以及详情图中突出产品卖家和买家痛点，提升宝贝的点击和转化率。

总之，我们的目的是突出产品特点，让每位看到店铺主图和详情页的买家，都能全面地了解宝贝。

4、人群标签

宝贝的核心属性，是保证我们的产品获得相应的人群标签的重点。

所以我们在运营店铺时，就要做好店铺的人群定位，然后根据定位的人群的特点来装修设计店铺主图和详情页风格，包括宝贝标题。

不会做标题的卖家，可直接通过自动做标题工具，搜索关键词或通过宝贝链接搜同款找标题，或者自定义导入标题采集同行优秀标题，一键分词。

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设置词根多虑条件和组合条件，可一键组合新的标题，可自动清理违规标题。还支持生成链接标题，满足卖家多种需求。

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输入准备好的优质标题，可自动提取标题核心词，输入自己准备的长尾词，即可自动替换核心关键词，重新组合新的标题，支持组合多个标题！

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标题改动，对搜索来说影响很大，不要轻易修改。一定要改的话，不要超过5个字，将对权重的影响降到最低。

如果店铺定位不明确，人群也不精准，就算店铺有了很多的流量，也都是些无效流量垃圾流量，起不来转化。

所以我们要做好人群标签，吸引精准流量，这样才能提升宝贝和店铺的转化。

5、评价和问大家

我们可以换位思考一下，当自己要买某件商品时，会不会选择一家连评价都没有的店铺？

所以，商品评价可以给潜在客户提供决策参考，打消消费者的顾虑，提升转化。那我们也就需要重视评价优化这个板块，引导买家评价和晒图。

此外，问大家也是我们需要重视的。买过产品的消费者的回答，可信度要远高于买家自己给出的回答。

这个板块也可以通过上面的宝贝详情分析器来完成。

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下载宝贝的买家秀后，我们可以从商品评价中提取卖家关注的点，然后结合自己产品的亮点和优势，即可重新组合出新的优质评价。

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维护好老客户，对店铺来说也非常重要！

下面是我总结整理的各个环节实操技巧，无偿分享给大家参考。

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文章来源：【癞蛤蟆工具箱服务】公·众·号

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