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这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第97条问答。

对于直播电商来说，有两个关键能力。第一，产品供应链。第二、直播技术本身

需要分别来解决。

你有自己的产品，家庭烘焙原料，这是一个很重要的优势。

在内容上，可以发挥这一优势，做出自己与别家不同的地方，比如，直播原料的制作过程，或者用原料制作烘焙食品的过程。

可能会很治愈。

可是，做内容绝对不容易。

有初步的构思，还要不断测试，才能大概摸出消费者喜欢的内容类型。

在抖音上完全由冷启动最后成为电商品牌的翼眠创始人分享过他们的经验，“真实的内容能引起消费者共鸣，进而引发对产品的兴趣，内容创新的底层逻辑就是真实。”他们是一个床垫品牌，邀请了很多名人、素人来实际体验。

很多在直播电商中快速成长起来的品牌，他们在分享自己经验的时候都会说，先做内容，做几十版、甚至上百版短视频，并不断迭代，找最打动消费者的类型。

但是另一方面，直播技术，对你来说可能是要从零开始的。也是直播带货可以做成的，落地环节。

比如波司登等等很多大型企业、品牌在部署直播业务时，都会组建专业的电商团队，生成专门的业务流程。

初期，对于你来说，最简单的方法，可能是先和头部，或者腰部主播合作，借机认真学习他们的做法;也可以找代运营公司，这样会更加贴身学习。

从头开始自己做的话，一开始可以参加一些专业的培训，今天的直播带货已经非常专业了，太多细节不是自己能琢磨出来的了。

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