这是给大家讲述的第27个真实故事

我叫小娄。

我是2001年出生的。

山东日照人。

父母都是地地道道的农民。

小娄，一位山东日照，身高1.9米的大男孩

我初中毕业后就辍学了，现在想想挺后悔的，因为文化程度低，英语基础知识也不会，现在学习起英语来相对比较困难。

我了解过，非洲的纺织业欠发达，他们没有技术做出成品新衣服，但是非洲人也需要穿衣服。

所以，我觉得这是商机，既能解决非洲人穿衣服的问题，又能从中赚取差价，并获得利润。

我除了做二手衣服外，还做包包、鞋子等等旧货，还有一部分国内库存货和外贸尾单货。

刚开始时，我是通过订单需求组织货源并联系国内发货的，通过一年多的努力，我在多哥和加纳都有了属于自己的档口。

我虽然在非洲做生意的时间不长，但是一路走下来，总结了不少经验，一路上也充满了艰辛。

关于“二手衣服”的来历常常被人误解

我发现有人常常议论，就是我们这些做二手服装生意的，都把手伸向了爱心捐助给贫困地区的旧衣服，然后我们通过回购再卖到非洲的。

其实，大家担心这个问题也是正常的。

因为，在国内确实有一部分人专门从事“爱心捐赠”的二手衣服生意。

但是，目前国内二手衣服是有两个主要渠道的。

一，就是大家熟知的“爱心捐赠”。

二，就是游走在大街小巷专门从事二手衣服回收的。

而我所有的货源都来自于第二种方式，汇总后，我收购，然后再发往非洲市场进行分拆批发。

在非洲创业的艰辛经历

初到非洲时，由于语言不通，我在当地请了一名中文翻译。

当时我所有的客户资源都掌握在他手里。

一段时间后，中文翻译消失了，我所有的客户也一起消失了。

后来我才得知，我的翻译被另外一名做二手衣服的档口老板收买了。

当时虽然有气，但也没有办法。

因为是人生地不熟，自己又不懂英文，所以只能吃哑巴亏了。

那天起，我再也没有请过翻译，所有的事情都是自己亲力亲为。

那一刻，我才知道，不掌握客户资源是生意场上的一个重大隐患。

所以我一边努力学习英文，一边用翻译软件与客户沟通。

慢慢的，生意又有了起色。

因为整个非洲市场都没有技术做出成品的新衣服，所以目前来说，非洲二手衣服市场是属于供不应求的状态，想要重新寻找客户并不难。

众所周知，现在做生意都是网络化、公开化，价格都比较透明，非洲市场也同样如此，而且二手服装旧货生意的利润相对来说较低，而我又是批发商，所以完全是依靠走量来提高利润。

我的经理，人很好

因为我始终认为，稳住市场、客户的最大资本就是品控和价格，我尊重客户，他们能挣钱，我才能挣到钱。

所以，我档口的规模越做越大，客户资源也越来越多。

其实，我们做二手衣服旧货生意也存在着风险。

比如，我们回收的方式都是一包一包的，不可能像在商场一件一件的仔细挑选衣服。

二手旧货打包发到非洲后，如果通过肉眼发现有“垃圾”品，我们通常都要进行分捡，往往都会淘汰掉一部分“垃圾”品，实际上这些“垃圾”品就是我回收成本的损失。

而二手衣服基本上没有问题，“垃圾”品主要还是出现在二手鞋子上。

垃圾品，也是消耗品

我们卖二手衣服也是整包发货，但是我有售后服务，货主分拆后发现有“垃圾”品的，随时可以拿过来调换。

我觉得，做生意就要讲诚信，我不能让自己的客户受到损失。

非洲人对二手衣服、旧货的一些喜好

我是一个善于观察的人。

想要抢占市场先机，就必须要了解市场的需求。

通过对非洲市场的了解。

我认为，目前最受欢迎的是儿童衣服。

其实，关于这一点，与我们国内市场是一样的。

因为，大人们可以都能省则省，但是再苦也不能苦孩子，重要的是，孩子们长得也快，对衣服的更新需求较高。

库房

综合以上因素，在非洲的父母与我们国内一样，首先想到的是，只要为了孩子都舍得花钱。

第二种比较受非洲市场欢迎的是女性裙子和二手内衣。

都知道，女人的天性是爱美的。

当她们看见中国的裙子，尤其是碎花系列的裙子放在面前时，说不心动是假的，无非就是舍不舍得买的问题。

但是往往情况下，女人的消费观都是易冲动类型的，关于这一点，我觉得全世界的女人都是一样的。

所以，不管是各种各样的裙子，还是各式的二手内衣，在非洲市场都是非常受女性们欢迎的。

当然了，只要是在我们国内卖不出去的库存品、外贸尾单货。

比如，咖啡杯、拖鞋、陶瓷等等。

我感觉，只要是在我们国内卖不出去的库存货、积压货，只要到了非洲市场，基本上都是很畅销的。

我档口目前的生意状况

我有两个档口，分别在多哥和加纳。

档口的货也会分发到安哥拉等等周边进行批发。

由于非洲市场的需求较大，国内几乎隔上几天就发一集装箱的旧货到非洲。

而且我的货也非常受客户欢迎，通常情况下都是排队等待挑货。

即使是下雨天，非洲的客户都是非常有耐心的排队耐心等待着。

刚卸货就在等待了

因为他们也知道市场需求，也知道靠着卖我们的二手旧货能改善自己的生活，甚至能过上较为富裕的生活。

而非洲当地的二手市场可以说用“非常火暴”来形容一点都不为过。

而我的为人品行也受到了当地零售、批发商的一至认可。

我想，这是我目前看见的最满意的结果，因为我用诚信赢得了口碑。

客户排队订购

下一步打算和计划

我今年已经22岁了，在我们山东日照当地，年轻人结婚都比较早，而且我也到了结婚年龄了，我的房子和汽车都买好了。

我打算年前回国，努力找一个女朋友，并且想结婚。

其实，我找女朋友的要求不高，我不会刻意的去追求长相，可以该花就花，但也要该省就省。

虽然国内的名牌奢侈品我也买得起，但是适当的买是可以的，如果过度追求奢侈品就不行了。

总之，只要为人善良、懂得孝敬父母就行。

因为我之前谈过一个女朋友，她是青岛人。

遗憾的是，因为各种事情，我们的关系已经到了看破并没有说破的程度。

后来我选择来非洲创业，而且非洲与国内有时差，我们在渐渐减少的问候中而选择了分手。

当然，成家后，我会继续回到非洲，继续从事我的二手衣服、旧货事业。

我也有信心在非洲更多的国家都开一间属于自己的档口。

我想，这个计划应该是长期考虑的。

到货了

结束语

我的父母都是农民，他们都是冬冷夏晒的在田地里劳作着。

我父母把我养这么大也特别不容易，我不可能花他们的血汗钱。

我有能力让父母过上好日子。

这是我作为儿子的责任和担当。

其实，我们的生活从来都不会辜负努力拼搏、有闯劲的人！

【口述:小娄】

【编辑:扬扬】

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