不懂行业也能挣钱的时代。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

NFT最火的时候，黄舒琦很敏锐感觉到这是门生意，虽然她也不明白，为什么“无聊猿”能卖出那么高的价格。黄舒琦交了三千元保证金，立刻开了一家淘宝店，组织专业学生接单，画NFT头像。

黄舒琦

但她的主力军是从BOSS直聘上找来的社会上的画师们，从最初自己画，到如今画师群里已经有上百人，只用了两个月时间，单月的营收过万，已经比很多白领的工资都要高。

今年步入大四的黄舒琦，已经做了快四年的兼职，从最早在校园里代理移动电话卡，到如今自己建立兼职群，做着接单转派的工作，已经挣了十多万元，微信里有三千多号人，每天回复几十个群，课余时间全被占满。

NFT是什么

NFT，百度上的解释是指“非同质化通证，实质是区块链网络里具有唯一性特点的可信数字权益凭证，是一种可在区块链上记录和处理多维、复杂属性的数据对象”。

这个概念乍看之下，很难理解。此前笔者的朋友圈曾有人晒出一张画，配文是：“一张NFT作品被拍出上百万美元的高价，你们看得见这张画吗？”

画面是一张白纸，有人在下面煞有介事地评论：一只牛，你们都没看到吗？

但是实际上，这就是一张白纸，但它是一张被确权的白纸。

这张全白的画，也像NFT本身，一张白板，有无限的可能，也教人们怎么看待NFT。数字藏品跟着元宇宙的概念，一同爆火。德国哲学家莱布尼茨在五百多年前就说过：世上没有两片相同的树叶。正好可以拿来概括NFT的非同质化。如果上升到人，就是“存在即是非同质化的集合”。

而NFT给了这种形而上的概念，赋予信息时代对这种存在本质的回归，突破工业和物理范畴的限制，生产方式的改变让想象力和创造力被激发。再往前一点想，供给也改变需求，未来信息社会的需求和供给不再是数量化的。

所以一张白板，谜底就在谜面上。如果说工业时代是同质化主导的时代，非同质化的需求，已经在这个末段一点点凸显。只是很多人被浮夸的新闻忽略了NFT对未来世界的意义。

黄舒琦的淘宝店

其实很多人，包括黄舒琦，都不理解为什么一张NFT头像能拍出这么高的价格，甚至会觉得，“这么虚无缥缈”，闻不见摸不着的东西，有什么用？但不妨碍她做生意。

野生猎头

今年黄舒琦刚刚进入大四，已经做了三年的兼职。

三年前，黄舒琦考入浙江理工大学艺设学院，从金华浦江来来到杭州。“金华人好像天生会做生意”，黄舒琦刚开学就跟着浙大毕业的学长代理移动电话卡，在学校里销售，从新生群宣传，到新生报道“扫楼”，黄舒琦一样都没落下。

“很累，就当锻炼自己”，顺便能挣点零花钱。这就是黄舒琦的所有想法。也是大部分参加兼职的学生的想法。一点点收入就能很满足。

那时候黄舒琦并没有“人力资源”的概念，有时候看着兼职群分发任务的人，她不知道那是可以挣钱的，直到自己帮着发布了一次，帮他找到了人，看到兼职工作的底价，她才意识到“中间商能赚差价”。

她开始疯狂加群、建群，自己对接人力公司，沟通需求，再发布兼职信息。黄舒琦成长很快，微信里的好友很快超过3000个，自己建的群有十多个，加的群都数不过来。

她和别人的小猎头不同，会将几个大类需求分开建群，礼仪、乐器声乐、分发传单、摄影、插画等等不同的需求，都有不同的群。猎头公司乐意跟她对接，因为她也不多挣差价，还总是能用最快的速度找到合适的人。也不苛扣兼职同学的工资，自己只是做了信息互通的交换机。

黄舒琦的一部分群

黄舒琦已经不记得自己究竟接过多少活，也帮着学校、淘宝店拍宣传片，靠着这份收入，已经挣了超过10万元，她自己的秘诀是“得脸皮厚”。

她还兼着棋社、汉服社和茶艺社，三个社团的社长职务。社团本身没有收入来源，她就利用自己的兼职群，帮着社员们接单挣钱，让爱好也能变现。

黄舒琦和她的小伙伴

因为学的是艺术，她也会接一些插画的订单。开始是自己画，后来单子多了，碰到更多的实际需求，她也会对自己的学习提出更多的思考，“老师想要学生打好基础，都会要求手绘”，更学院一点的画风，但她会想尝试更多的工具，借用机器，“甚至AI帮我画”。

但是这两年业务多了，“每天光对接就会耗掉大部分的精力，管理工作室，还要考研”，她就逐渐把画画的工作放手给兼职的学生。

直到今年，她接到第一笔特殊的订单。

NFT代画

今年年初，黄舒琦第一次接到NFT头像制作的需求，对方给了一个创作方向，要求内容完全原创。交付之后，她开始好奇，这个东西到底怎么挣钱。

整个NFT的流通大致分成几个阶段，先由创作者发起项目，在NFT相关平台网站发布通知信息，大意为“我们要做NFT了”，思路是什么，未来很厉害，然后创建推广渠道再进入几轮的造势推广，比如通过全球社交网站、语音频道，利用大V、抽奖、宣传片等等推广方式，烘托出社区氛围。

接着就会进入项目内部发售，也就是所谓的mint阶段，一般的NFT项目少则几千，多的有1万—2万个，会以极低的价格给社区、抽奖或是单独邀约的名额，发售价格与正式发售价格相差5—10倍，这还不含项目正式发售后的爆发，所以经常会听到高达百倍收益的新闻。故而很多人会参加活动，邀请好友，参与社区活动，去“肝”白名单，即便是最后不认购，也可以将白名单出售。

在内部发售之后、公售之前，还有一个盲盒阶段，一般在项目发售前两天，给对项目感兴趣但没参与内部发售的人认购，但你不知道到底买到了什么，成本相对适中，进入公售之后才会全部打开。

直到最后一步公售，每一幅NFT作品盲盒开启，用户根据喜好选择，市场认可度不一，交易次数也是价值的一个维度，也就出现同一个项目价格却不尽相同的情况。

这个过程里，几乎每个阶段都有利可图。有人“肝”白名单，有人出售社交账号，有人代聊天，有的活动需要画画，都是普通人都能够获取的机会。黄舒琦则处在项目之初的准备阶段，她和她的画师负责画，她的甲方则负责项目准备。

黄舒琦帮着甲方画过一次之后，感觉到“这个需求不小”，她想将生意扩大。咨询了自己曾经开过淘宝店的亲戚，她也开了一家淘宝店，开始从线上接单，很快就接到第一笔订单。订单交付之后，慢慢就有了第二笔、第三笔，“自己画不过来”，她想用老办法，找学生兼职，为了兜底，她还在BOSS直聘上发布需求，找了几十个已经工作数年的设计师加入自己的兼职团队。

学生兼职让黄舒琦很头疼。学生画师不如社会画师好管理，每到预定交稿的时间，就会有人找借口，“要么是家里有事，要么要准备考试”，他们遇事想的不是解决而是逃避，“甲方又不会吃人，画不好改就是了”，黄舒琦已经面对过很多甲方，俨然一副社会老油条的模样。

依照难度不同，用ps画的、要建模的、会动的、赛博朋克风格的、动物头像，市场上流行的风格她这里都有，依照难度不同，一套的价格从几百元到几千元不等。她的订单价很低，同类型的头像在同业里，几乎只有别人的三分之一不到。倒不是她降了画师的薪水，反而她给画师的价格略高于市场价，只是自己挣得少，“一人吃饱全家不饿”。

她卷吗？在竞对看来，确实如此，但她用的只是自己能接受的方式，在正经对待自己的生意。

看着是一个工作狂，黄舒琦并没有放下学业，也没有将野生猎头的工作当做自己的主业。今年正准备申请去法国留学学习插画，“已经学了一年的法语”。她的男友已经考上西安交大的博士，在自己的硕士论文里特别写了一段，感谢自己的女友，还祝愿她早日成为自己立项的插画家。

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