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目前，抖音变现的方式主要有 5 类，不同的账号内容，适合不同的变现方式。

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对于装饰建材行业，我们选择“电商带货”、“直播变现”和“知识服务”三大板块就可以了。

建材商家、装饰公司注重产品的，抖音运营主攻方向可以选择“电商带货”；注重营销型、娱乐型、互动型的可以通过“直播变现”方式从线上直播间导流到线下成交。对于个人而言，我们可以通过知识付费方式在直播间里面变现。

装饰建材行业，我们重点讲“直播电商”（利用抖音直播的方式，带动产品或者活动从线上转化流量到线下成交）。

电商带货

电商带货分为两种：

一种是带别人的货，需要通过开通商品橱窗来实现。目前有 4 个要求：至少有1000 个粉丝、10 条非隐藏作品（短视频发布）、进行个人实名认证和缴纳 500元保证金。开通商品橱窗后，可在抖音电商主页通过产品搜索进行带货，赚取佣金。

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小技巧：

组织一场活动，粉丝关注抖音号可以到店免费领一把“2100 元的智能门锁”,（实际上，巢鹤智能门锁渠道价 198 元起，不含安装费，安装费另收取 299 元）。两场活动结束，抖音粉丝量可以冲到 2000，既引流了客户，又给抖音号涨粉了，一举两得。

第二种是带自己的货，需要开通抖音小店或淘宝联盟店铺（还有其他第三方平台）。

开通抖音小店，有 3 个要求：营业执照（个体户和有限责任公司）、缴纳保证金（500-2000 元不等）、进行个人实名认证。

开通后，可以把产品上传到抖音平台，通过视频和直播进行带货。

家居建材行业可以在抖音里面卖建材产品、设计方案、爆款引流产品等，也就是说，线下售卖的产品我们都可以在抖音里面销售。

总结： 开通企业蓝 V 号，零粉丝也可以直播。

直播变现

直播变现的途径有 3 个：直播间礼物收入，即音浪收入；直播间小时奖励，完成相关任务和互动，可获得音浪；直播间电商带货，通过直播间小黄车进行带货。

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抖音直播虚拟币叫作音浪，普通用户充值时，1 元 =10 音浪，而主播在收取音浪时，1 音浪 =0.047 元，实际 1 音浪 =0.1 元，平台与主播对半分，然后扣除税费，就是 0.047 元了。

知识服务

知识服务也是适合装饰建材企业和从业者个人定位的。如果你是工程监理、甲醛治理质检员、设计师、企业管理者，都可以通过讲解知识收取费用，可以开通学习包、资料包、课程打赏、线下交流课和活动课等等。

知识服务适合个人有料、专业性特别强的主播。对于企业来讲，最好做多账号营销矩阵，把每一个账号设定好、定位好，效果会非常好。

摘自：书籍《7天抖音起号》

作者：尤月林

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