茶叶营销技巧和话术,茶叶营销技巧和话术分享.

投稿用户 • 2022年10月22日 pm11:43 • 网络营销课程 • 阅读 326

今天给大家分享一个茶楼案例，非常具有教科书意义，先说说结果：重庆这家茶楼通过“免费喝茶”，不到一年的时间狂赚200万。

这家茶楼开在重庆的磁器口老街旁边，老板是一位二十出头的小伙子，由于刘老板几代人都是做茶楼生意，所以别看刘老板才二十来岁，人家从小就泡在茶楼里，对茶的认知也不是一般人能比拟的，不然的话，也不能靠着开茶楼年赚200万是吧？

刘老板本来也有自己的事业，在西安开了一家装修公司，但是由于疫情，家里的茶楼经营不下去了，一片孝心的刘老板毅然选择回来帮助老父亲，接手了父亲的茶楼。

刘老板重新装修了茶楼，装修风格非常有意境，结果营业之后，还是没有生意，这就让刘老板很为难了。

刘老板通过了解才找到原因，原来去茶楼的顾客，都是有自己的“茶文化”圈子，换句话说，刘老板根本就没有“茶文化”圈子，等着顾客主动上门喝茶，实在是不现实。

弄清楚这点之后，刘老板设计了一套非常适合茶楼的营销方案，结果却让刘老板本人都高兴坏了，短短一年时间，小林狂赚200万！

茶楼没有客人，刘老板就通过异业联盟解决了这个难题，

首先，异业联盟的优势是什么呢？

简单点说，就是你可以绑架别人的客流，来达到你客流的目的，刘老板就是通过异业联盟，向周边商户送出了很多免费卡，凡是持有免费卡的顾客，都可享受到店免费喝茶。

做其他行业的生意也可以借用异业联盟策略，自己没客流就去其他商户那里“借”就行了。

现在有顾客进店享受免费喝茶了，那请问刘老板还能赚钱吗？

我告诉你，刘老板不仅不亏本，反而大赚了一笔。

由于到店来免费喝茶的顾客有很多，刘老板差不多统计了一下，平均每天有一百多个顾客进店休息，免费喝茶。

你们肯定要问了，都是来蹭茶喝的，老板还怎么赚钱？

原理其实很简单，虽然大部分顾客是来喝免费茶的，但是呢，免费茶的口味肯定是很普通的，如果你是经常品茶的人，你肯定有自己钟意的一款茶，因此，当你喝了免费茶之后，下次肯定会尝试喝点其他茶。

再根据二八定律，一百个人喝免费茶，会有二十个人是有品茶习惯的，所以这二十个人肯定是能给刘老板带来利润的。

刘老板太懂人性了，他懂得将这类顾客好好维持关系，只要能将这批人带到自己的圈子里来，茶楼的生意肯定不会差。

有了客户之后，刘老板还做起了高档茶叶和茶具的生意，甚至，刘老板还和圈子里的顾客合伙做了其他的生意，做生意就是这样，只要你有人脉资源，你就不缺好项目。

最后，刘老板就是这样，利用“免费喝茶”，一年盈利200万。今天就先到这吧，大家有什么餐饮的问题也可以问我，了解更多创业信息，欢迎向我留言，祝大家生意红火

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