电商roi利润公式(电商roi计算公式)

电商roi利润公式(电商roi计算公式)

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ROI,又称投资回报率,是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报率。ROI用来衡量企业盈利状况所使用的比率,也是衡量企业经营效果和效率的综合性指标。

在跨境电商品牌运营里,ROI被称作是计算广告最终盈亏的重要数据指标。具体为ROI大于0即代表盈利,数字越高证明广告引流带来的利润越高。ROI小于0,则说明在亏损状态,商家就需对广告以及站点进行调整,提高ROI数值。

所以,从这条公式中我们也可以看出,要想提高ROI数值,就得减少流量投放成本,获得更高的销售额。比如可以优化投放素材,提升转化率;提供高价值产品,获得高利润;又或寻求便宜、更优质的流量投放渠道。

但就如上一章所提及的那样,在流量越发昂贵的前提下,要想降低投放成本,就得学会流量复用。描绘准确的用户群体画像;通过精细化运营让用户购买;使用老客户拉新、拉长用户生命周期,都是实现流量复用的可靠方式。

电商roi利润公式(电商roi计算公式)

(来源:pixabay)

但关于流量复用的逻辑,市面上不少培训班、公开演讲、千人大会、12小时直播虽然都有提到,但更多停留在概念层面,事实上,从单一渠道到多渠道+独立站赛道,流量复用的逻辑和运用规律就发生了变化。

“在shopify建站推广的三个月、半年、一年、以及稳定期间,一般广告(主要是谷歌facebook广告)的花费占比总销售额(包括自然单),多少算是合理范围呢?我们独立站运营和我说,前三个月基本是1:1,即使后面稳定,也占比达到50%。我是从平台转型独立站的,对独立站流量转化不懂,所有到底不同阶段广告投放效果数据合理性应该是怎样的呢?”

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