营销传播策略(营销传播策略主要有哪些工具构成)

投稿用户 • 2023年6月14日 pm1:17 • 创业资讯 • 阅读 81

营销传播策略主要有哪些工具构成

营销传播策略是企业在销售产品或服务时采用的各种技巧和方法。常见的营销传播策略包括广告、公关、促销和个人销售。本文将结合实际案例详细阐述这些工具的构成和运用方法。

广告是企业使用付费手段进行商品宣传和推销的一种方式。广告可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌等多种形式呈现，其主要目的是让潜在客户知道该产品的存在并增加品牌认知度。在选择广告时，企业需要根据其产品或服务的性质和消费群体选择不同的媒介进行投放，以达到较好的效果。

比如，苹果公司在推出新产品时，会选择在科技类网站、科技电池子等平面媒体进行广告投放。此外，苹果公司的广告鲜明、简洁明了、富有创意，也成为了其品牌形象的一部分。

公关

公关是企业通过传递正面的公司形象、产品或发言，提高品牌知名度和公众形象的一种方式。企业可以通过发布新闻稿、召开新闻发布会、为慈善事业做贡献等方式来展示其社会责任和形象。公关工具可以有效地塑造公司形象，并提高品牌认知度。

例如，可口可乐在2011年日本地震后捐赠了大量水和饮料，投放了捐赠欢迎广告，并宣布将暂停在日本市场的广告宣传，来表达对灾区人民的关注和支持。这样做不仅提高了可口可乐在日本市场的知名度，也给人留下了一个良好的印象。

促销

促销是企业通过降价、特别优惠和礼品等方式，来吸引更多的消费者购买产品的一种方式。企业可以使用各种促销活动吸引消费者，如打折、返现、送礼品等，在消费淡季或促销季节进行活动，以提高销售额。

例如，中国联通在618促销期间，推出了联通千万大礼包，提供了免费流量、话费、抵扣等优惠，吸引了大量消费者前来购买。这样的促销活动不仅能提高企业销售额，同时也可以带来口碑宣传效应。

个人销售

个人销售是一种面对面的销售方式，主要通过销售人员的推销和互动来进行产品的销售。通常在高端产品和服务的销售中使用，如保险、房产等。

例如，中信银行个人贷款部门的销售人员会定期会去互联网金融公司装修公司等场所，找到还款良好的顾客进行面对面推销贷款服务，建立个人客户群，这样能够极大提高销售效果，收获更多的商业机会。

结论

总的来说，广告、公关、促销和个人销售是企业运用的有效营销传播工具。企业可根据产品特点和消费群体的属性选择不同的工具进行组合应用，以取得更好的效果。同时，在实施营销传播策略时需要长期跟进，因为越成熟的营销传播策略需要长时间的累积和沉淀，才能够持续地带给企业良好的回报和效果。

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