2023年文峰教学“十字方针”：招生、形象、思想、成功、技术

——文峰创始人陈浩在上海文峰职校教师会议上工作指示（摘要）

上海文峰职业技能培训学校的全体教职员工：

大家新年好！

在这辞旧迎新的时刻，我们在这里欢聚一堂，总结2022年的工作经验，部署2023年工作目标。过去的一年，在座的各位老师们顶住重重压力，不给国家添麻烦，疫情期间，我们学校师生没有发生一例重症感染，维持了学校的稳定和安全，这都离不开老师们的坚守和付出，总裁要感谢大家！

陈浩总裁与上海文峰职业技能培训学校全体老师合影

2022年教学管理工作总结

今天参加会议的教师总共是69人，上海文峰职业技能培训学校和文峰全国联合办学的学校2022年共计招生培训3200名新生。因为上海疫情管控的原因，上海文峰职业技能培训学校自主招生不足一百人，从招生人数方面来讲，是历史上最差的一年；为门店输送新员工不到六百人，今年是我们学校给门店输送员工数量最少的一年，按照年初的计划，文峰总部要向全国直营（加盟）门店输送新员工至少1500人。从教学质量来讲，因为疫情的原因，学校大多数时间只能采用线上教学，教学效果要比线下课堂教学要差很多。但这些问题我们没有办法避免，天灾我们没办法阻挡。

文峰创始人陈浩总结文峰学校2022年教学得与失

可喜的是，2022年学生流失率是比较低的，而且学生毕业分配到门店上岗就业以后，他们的工资收入都比较高。前些时候，我也亲自回访了一些今年毕业分配下店的学生，询问他们还在不在岗？他们跟我说：跟随您的思想和步伐，我在门店工作和学习得很顺利、很开心，请总裁放心。

2022年，整体来讲，文峰全国联合办学的职业学校和上海文峰职业技能培训学校的招生工作基本按照年初的计划稳步推进，全年增加了1400多名新学员，保证了我们2023年向门店输送的新员工数量不会受到影响，平均可以给每家门店输送5名新员工，为2023年打下了坚实的基础，这是我们最值得庆幸的，这是我们在座的所有老师辛勤工作分不开的。

上海文峰职业技能培训学校全体教师会议现场

一个人要有预见力，早在几年之前，我就预见到今后的招生形势会变得非常困难，因此，我们未雨绸缪实行联合办学的模式，提前编写好教材，储备好老师，通过这五年来我们在联合办学的过程当中，不断的创新和总结，不断的发现问题和解决问题，锻炼和培养了一支优秀的教师队伍，他们逐渐积累了教学经验，变得越来越有方法和思想，变得越来越完整和完善，在联合办学这个领域，文峰称得上独树一帜，先人一步。

上海文峰职业技能培训学校常务校长王成向陈浩总裁述职

过去的一年，配合国家防疫管控，确保师生生命健康，学校采用线上教学，但这并没有给我们的培训工作造成什么太大的问题，无论是招生培训，还是教学管理，都是按照老总制定的方案稳步推进，包括老师的思想、精神、技能都在一天一天的进步，我们还在不断的学习、不断的创新，不断的提升。可以自信的说：我们的学校，我们在座的所有老师，都是好样的！

陈浩总裁给文峰学校2022年度优秀教师颁奖

2023年文峰职校工作部署

无论是招生，还是培训，我们都有成熟的流程和标准，只要大家能把总裁制定的流程标准执行好，包括“浩哥的七大思想”、“浩哥教你开美容院成功的二十八条方略”，在座的各位老师，你们可以用一辈子，永远都不会落后，什么时候都是具有超前思维的。因为这些流程标准是人人需要，不仅我们老师需要，我们的学生也需要，我们的社会需要，这是一种正能量、正方向、正方法。新的一年，我们要着重从五个方面和四个方法开展工作：

上海文峰职业技能培训学校教师代表喻敏霞向陈浩总裁汇报工作

第一、招生

一个企业的价值体现，一个人的价值体现，就是看有多少人跟随你。我们当老师，就看有多少学生跟随你。就比如文峰嵩县昌林职校联合办学的外派教师介绍，他们学校报读我们文峰形象设计、健康管理专业的学生就占了约三分之一，这就证明了他的教学和管理得到了学校和同学们的认可，这是他价值的体现。我们其它的老师也一样，衡量你的价值怎么样，就看你所教的班级有多少学生？你所执教的形象设计和健康管理班在你所在联合办学的所有专业当中，是不是第一？是不是王牌专业？

上海文峰职业技能培训学校教师代表吴国容向陈浩总裁汇报工作

无论是老师，还是企业家，衡量你人生价值的重要标准是：你吸引了多少人，你改变了多少人，你成就了多少人。人们为什么听你的话？为什么愿意跟随你？你的身上一定要有一般人不具备的东西，你一定是超越了常人的思想、胸怀、格局、能力，不是说以你拥有多少财富来衡量你的价值。财富很多时候靠机遇，机遇不是人人都能遇到的，也不是天天有的。跟随着能够创造巨大价值的人，时间久了，你也会变得有价值起来。比如：文峰学校的常务副校长王成、优秀教师喻敏霞，还有在座的很多老师，他们跟随浩哥快二十年了，随着时间的推移，他们变得一天比一天有价值。

文峰全国联合办学外派教师代表罗黄喜向总裁汇报工作

（河南嵩县昌林职业技术学校）

第二、形象

在同样的平台上，你为什么能够与别人拉开差距，为什么你所教的班级人数最多、教学质量最高，靠的就是你自己的吸引力。首先是你要树立良好的形象，让同校的老师、领导和同学们喜欢你，学生家长喜欢你。从你每天早上起来开始，你就要特别注意自己的外在形象、精气神。个人形象的打造是有标准的，包括你的发型、脸型、体型、服装、服饰，眼神、微笑、声音、站姿、坐姿、走姿等等，你的一举一动、一言一行，都要让别人看到你的第一眼就觉得你确实是为人师表、与众不同，在你所在的学校，我们文峰老师的形象必须是第一的，甚至要让我们所在学校的其它专业的老师都要学习我们，模仿我们，以我们为榜样，因为我们所学的是形象设计专业，在个人形象展现上，我们文峰人做得是不错的，希望继续发扬。

文峰全国联合办学外派教师代表陆豪向总裁汇报工作

（河南伊川职教中心）

第三、思想

一个人的思想是从内向外散发出来的，你的外表虽然打扮得很漂亮，如果内涵不够，那就是如同是个空壳。当你有了思想，你的精气神就会变得充实不虚，而且才会长久，光打扮外表形象，那就是华而不实。如果外表形象打扮得好，内在精神也很好，那就是内外兼修，面对任何人，遇到任何事，你都显得很有气场，有一种自信。浩哥的七大思想当中，今天我要简单的跟大家重点强调一下前三大思想的修炼：正直、思考、学习：

浩哥思想一、正直。一个人如果走歪门邪道，相互敷衍，那是不长久的，何时何时地，我们都要保持一就是一，二就是二，实事求是的思想作风，坚持走正道，树正气，传播正能量。

浩哥思想二、思考。思考才能把事情想清楚，想明白。一个不思考的人，看上去就是马大哈，就容易盲从，要么就是混日子。思考来自于宁静，来自于孤独，静下来才能思考，静能生慧。我们当老师的人一定要静下来，用心去思考如何才能招到更多的学生？哪里还有潜力可以挖掘？哪里我们还没有去演讲？哪里的班主任老师和学生家长还不认同我？

浩哥思想三、学习。作为文峰学校的老师，必须要学习“浩哥教你开美容院成功的二十八大方略”，文峰人只要把浩哥制定的流程标准学习好了，你才能成为一个有正能量的人、技术达人、销售达人、管理达人，无论分配到了哪家门店，哪个学校，就能够把员工和学生凝聚起来，把业绩提升起来，越做越轻松，越做越精通，懂得如何做好人，做好事，帮助别人变得更加美丽健康。大家要对照“浩哥教你开美容院成功的二十八大方略”，反复的学习，反复的实践。我们作为老师，如果不学习，怎么能够为人师表。相信才能拥有，喜欢才能不累，老师要喜欢企业、相信老总，你的学生才能喜欢你，相信你，这是一种传承。

文峰全国联合办学外派教师代表张俊康向总裁汇报工作

（河南嵩县昌林职业技术学校）

第四、成功

我们要给学生经常讲成功学，要给学生讲人生的五个阶段，你现在处于哪个阶段？应该做哪些事情？我们的学生现在就是处于人生的第二个阶段，即：20岁到40岁，这个阶段要选择一个好行业，选择一个好团队，如果你选对了，每天的学习工作才会进步。如果你选错了，费力不讨好，事倍功半，甚至倒退；成功就是要锁定目标，就是你要成为一个什么样的人，要成为一个正直的人，有能力的人，能够帮助别人的人，要给学生讲这些内容，配合一些浩哥成功的案例，浩哥创业的故事，年青人就是要找到榜样，要说给他们听，给他们看，长期的这样做，他们才会相信和喜欢。

文峰全国联合办学外派教师代表赵智芳向总裁汇报工作

（山西冶金技师学院草坪校区）

第五、技术

我们的思想很好，选择了很好的平台，我们要追求成功，但是想要成功就必须能够帮助消费者解决他的问题，你给多少顾客解决了多少问题，顾客才能给予你多少回报。学生如果仅仅是学习美发技术是不够的，不仅要把顾客的发型设计好，还要把顾客头发护理好，要把顾客的丑脸护理得变漂亮，要把顾客的身体调理好，你才能拥有更多顾客。所以，光学美发技术不行，光学美容技术也不行，一定要学习文峰“九加六”技术，才能帮助顾客变得真正的美丽健康，你的顾客才会更多，你得到的回报才会更多。大家要按照浩哥教你们的技术步骤和流程标准，自己先学会，然后传授给你所教的学生。

文峰全国联合办学外派教师代表赵杰向总裁汇报工作

（江苏宿城中等专业学校）

教学的四个方法

1. 说给学生听。要一件事情、一个事情的说明白，比如做发型设计的时候：要分短发、中发、长发，逐个的说明白；再比如：做眉毛的时候：要眉头、眉峰、眉尾，逐个的说明白。
2. 做给学生看；给学生讲解好理论以后，老师要亲自示范给学生看，每一个步骤、每一个动作，要让学生看得清清楚楚、明明白白，要不厌其烦，反复示范和讲解。
3. 让学生说给老师听。了解学生的思路怎么样，了解学生哪里说得不对，如果学生说得不对，那他做得肯定也不对，就算学生做得对，如果说得不对，说明他还是瞎撞的，没有按照流程来的。
4. 让学生做给老师看。帮他纠正错误。这样，才能把学生的技术教好，这些年轻的孩子是不怕累的，只要他们喜欢你，相信你，他们愿意去勤学、苦练，学习起来达到忘我的境界。

教学其实是件很简单的事情，因为流程标准都制定好了，就看你是否运用得好，就看你是否一年又一年长期的坚持运用。最后检验你的教学成果，就是看你所教的班级学生数量有多少，质量有多高，学生是否成为你的追随者，是否愿意帮你传播口碑，你是否在你所在的学校人人皆知，人人都竖起大拇指称赞。我们的学校要办成百年老校，在座的各位哪怕是到了六七十岁都可以继续当老师，教学是我们一辈子的工作和事业。

最后，预祝我们所有的老师在新的一年里，按照老总所讲的方法，每个人都能取得成功和进步！