妈妈坐在门前，哼着花儿与少年，虽已时隔多年，记得她泪水涟涟。那些幽暗的时光，那些坚持与慌张。在临别的门前，妈妈望着我说，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野……——《生活不止眼前的苟且》
“行遍江南清丽地，人生只合住湖州。”莫干山民宿的魅力，在于能看见更美好的未来，提供一种生活之道、文化之趣、天人之境。百年前，传教士佛礼甲“游猎”途中发现了莫干山，他和朋友在莫干山上的营建“暑屋”开启了山地度假之先河，随后山上建起了度假别墅、银行、商铺，莫干山一度成为西方洋人的“消夏湾”。
现如今民宿作为一种新型的生活消费方式，逐步走进大众视野，同时也走进新时代的乡村的沃土，今天让我们以莫干山民宿的发展为洞察视角，挖掘深层次的运营路径。
民宿，是一次度假体验！
区位优势：莫干山作为民宿的选址，具有得天独厚的区位优势；它地处黄山余脉，属于上海西部第一座大山；蓝天白云、高山森林自然环境与上海都市喧嚣的生活形成鲜明对比。据说100年前莫干山就是上海后花园，民国达官显贵和很多国外人群，就把莫干山作为第二住所。2013年—2014年，陆续被一群做规划设计的创业家（吉晓祥、杨默涵等）作为试点，自下而上的民宿开发建设如火如荼。好的住宿产品，从来离不开好的设计师，如何将产品品质发挥到极致，这也是设计师在不断追寻的过程。
民宿，是一种地域性文化消费产品！
｜ 市场下的品牌模型思考路径 ｜
市场契机：在做产品设计的过程中，对标长三角新时代市场的消费市场，传统的农家乐、精品酒店已经跟不上当前度假游客户的消费需求；从游客的精神消费角度出发，好的环境与民宿的品质塑造成为心灵休憩的必要因素。
现状分析：莫干山现存的村民老建筑，本身也存在着一些硬性条件的不足。如：舒适度、抗震性、保温性、季节性、安全性等方面。老房子很美，生态环境舒适，但是内部设施和保暖等基础设施不完善，抗震性能存在安全隐患；应该严格遵从设计标准，根据工程规范，现状地块，环境设施等多方面因素重新打磨。
客群定位：夫妻家庭（城市丁克夫妻）、核心家庭（子女与父母同住）、主干家庭（两代或者两代以上夫妻组成，每代最多不超过一对夫妻且中间无断代的家庭）、联合家庭（指家庭中有任何一代含有两对或两对以上夫妻的家庭），通过洞察这四个家庭的客户需求，确定民宿与庭院的功能布局与结构。
民宿，需要民宿管家的细心看护！
产品功能：家庭亲子客户可以住独栋建筑，四个客房作为基本标配，必须提供院子、客厅、餐厅、公共空间、温泉汤池、咖啡馆等配套服务设施，这些多产品多业态的功能空间形成是让住宿更具体验性、娱乐性，时间以2–3天作为时间节点，最终也就形成了民宿的标配模型。
u度假客源：民宿在这方面区别于酒店的8个小时住宿时间，需要在一天24小时中，保证有8—15小时都处于民宿空间中，游客可以在院子休闲娱乐，也可以体验特色餐饮美食，间接形成以度假为目的的客户消费。
u环境审美：莫干山民宿保留乡村村落原有的自然风貌，随处而见的小溪、竹林、古树、古遗址与民宿形成呼应，独特的环境和城市环境形成反差，在这里可以让人静下心来，体验慢节奏的生活。
民宿，是一种消费时代的产物！
｜莫干山民宿的成功因素｜
地域消费升级：2013年—2014年，长三角度人均GDP达到2万美元，直接进入到了一个休闲微度假旅游的时代。
自媒体时代的到来：过去的莫干山凭借微信公众号、朋友圈等进行宣传，接近十年前的宣传方式是谁有内容，谁可以作为流量载体。大家会简单的复制在自媒体上，如百万年薪小伙，回家爆改房屋……类似这种软文的复制，在当时很是奏效。
品牌的再升级：民宿主人逐步对民宿植入体验性业态，将民宿的慢生活节奏逐渐品牌化。田野的采摘体验、徒步体验、餐饮特色食材体验、乡村原始材质的文创体验，但这种升级是双刃剑，后期运营成本也是在不断攀升，后期如何让游客留下来并且更有体验性的心态，民宿运营就显得至关重要。
民宿，要挖掘并塑造地方产业特色！
产品业态的差异化：不同的产品业态带来不同的消费群体，如其中一家擅长咖啡业态、一家做文创产品、一家做山野餐饮消费，利用“一户一品”的游客心理，为乡村民宿提供原生态、目的地形式的生活方式。
莫干山民宿联盟的成立：随着莫干山民宿口碑的品牌化，创业者逐步的与周边民宿抱团取暖，同时和政府一起做民宿学院，探索的过程中又推进了民宿宿集的发展，比如五家民宿做民宿集群，这也就形成了后来黄河宿集的新民宿品类雏形。
｜ END ｜
民宿，要自下而上发展！
BEIJING·CHINA·100020
中国 ·北京·朝阳区远洋国际中心A座6层
TEL:13269196620
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