网络营销案例分析题及答案,网络营销案例分析题及答案解析.

同学的企业做饲料销售,刚开始用传统销售模式,做起来很难,营销失败。

今年做了一次网络销售主题活动,期待借此机会开拓新客户。她们建了一个群,让代理商拉新客进群,进群客户每个人赠予几包饲料(一包100),一共拉来40位养猪厂老总,资金投入万余元,还请了销售员专门营销推广,半年下来,交易量为零。

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这不成功的营销策划案例运用了群,看起来是网络营销社群运营,但实际上这类市场销售还是传统营销,跟互联网技术没多大关系。

互联网营销的核心是借助互联网发展客户,运用信息服务顾客,进而借助互联网传播特点扩张市场销售覆盖面积、降低企业成本、提升服务质量,增加客户粘性,目的是为了要降低成本。

这个案例运用了大数据的哪些优势呢?这是典型的用固定思维做网络营销的失败案例。

互联网推广一定要用互联网营销。

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第一步:获客

在这个案例中,客户是天价从代理商那边买回来的,并没有选用互联网技术获客,同学也说了,那某多多平台不也是线下推广获客,免费下载APP送鸡蛋吗?客户不也是买回来的吗?

我说没错,但拼多多平台只不过花掉了8个鸡蛋,再加上人工成本也才10元钱,你这么小的企业,一上来就每人送200块,某多多平台学你同样是死。

同学说,我这个精饲料一包100元,我总不能拆卸卖?我说为什么一定要送饲料呢?

互联网推广切记第一条,获客目的就是为了获客,用线下线上融合的方式,但要先保住成本。

第二步:交易

首先要做产品定位,分析产品优势。如何运用优势去吸引顾客?

应该请专业的人做专业的销售文案,做最好的视频宣传片,销售员就做补充和答疑解惑,吸引顾客深入了解我们的产品,用我们的优势来触动顾客。

接着做好客户需求分析,要了解他的需求是价钱、产品、还是服务。如果说是价格,与其花几百元赠予他2包,不如用100元,出售给他6包。成本一样,效果却完全不一样。

或者通过互联网营销,找其他生产厂家配套销售。有些客户看中的是服务,就需要灵活运用大数据方法,网址、公众号、微信小程序等方式为用户提供方便快捷的信息服务,用服务优势来吸引顾客。

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商业运营模式尽管一直在变,可是销售本质永远不会变,那便是获客、转换、回购与服务。每一个新产品特点不一样,业务员拥有的网络资源也不尽相同,应该根据产品特性和销售人员的区位优势,制订比较适合销售人员的营销方案,才能获得取得成功。

互联网是一个非常好的推广工具,借助互联网能把销售人员的水平放大化,具有降低成本的效果,不懂运用互联网的优势,会被淘汰。

可是互联网不是万能的,并不是什么物品放到网络上都可以卖出去。想利用好互联网,一定要用互联网营销,灵活运用互联网的特性,降低成本。

如今抖音很火,许多企业都在抖音里跑业务,但也不是所有产品都可以做抖音视频,做抖音视频也有许多方法,要具体分析商品、顾客与自身优势,才会知道自身做不做,如何做,绝对不能“照葫芦画瓢”。

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